IBiza atrae naturalmente a muchos turistas. Y los turistas están de cierto humor. No es infrecuente que un turista que bebe un gin-tonic tenga la loca idea de comenzar un bar u otro negocio en IBiza. Las vibraciones de verano, el sol y la playa dan un paseo contigo y tus sentidos racionales se vuelven locos.
En la mayoría de los casos, ese sueño se fue hace mucho tiempo después de pedir otro gin tonic o después de un baño refrescante en el mar. Pero para algunas personas, incluso después de registrarse en el aeropuerto de IBiza camino a casa, ese sueño no se habrá desvanecido.
Decide hacerse cargo de una empresa. Eso parece lo más fácil, porque ya hay algo en IBiza y ya no tienes que hacer tu propia investigación de mercado. Éxito garantizado, ¿verdad?
De acuerdo, tu decisión es segura y quieres comprar una empresa. Que haces ¿Vas a buscar empresas para la venta tú mismo, dejas que eso lo haga para que tú (inicialmente) permanezcas fuera del alcance, navegas por Internet para encontrar empresas en venta?
Y después de eso, ves una oportunidad interesante; que pasa entonces
Siempre le aconsejo que contrate a un consultor que lo guiará a través de ese proceso. Porque antes de que te des cuenta, te embarcarás en una aventura que no es lo que parecía.
¿Encontró algo para hacerse cargo?
Has encontrado algo (una bonita tienda minorista o catering), por ejemplo, y piensas que sí, quiero eso. Haces los contactos y comienzas una primera conversación. Inmediatamente obtiene un contrato (un acuerdo de confidencialidad = acuerdo de confidencialidad) bajo su nariz. Es un acuerdo de confidencialidad con una cláusula penal.
Bueno, qué profesional, piensas. ¡Sí, por supuesto! No compras una botella de vino, sino una empresa completa con información confidencial del propietario. Después de firmar el NDA, tendrá acceso a varios datos de la empresa, cuentas anuales, estado de pérdidas y ganancias, etc. Junto con su asesor, verá realmente si la gran oportunidad sigue siendo una gran oportunidad. ¿Qué haces con todos esos datos?
Fase de investigacion
Junto con su consultor, verá cómo ha sido el desarrollo de la empresa en los últimos tres a cinco años; si no hay cadáveres en el armario, lo que valen las posesiones, no hay reclamos en el aire, cuál es el personal del que se está haciendo cargo, si los permisos están en orden, etc., etc. diligencia (una reseña de libro). Si lo haces bien, entonces no solo te enfocas en los valores financieros, sino también en todo lo que no es financiero.
También me gustaría ver cómo opera la empresa en la práctica, cuál es su ubicación, qué está sucediendo en el vecindario (próximas actividades de construcción, situación de estacionamiento si es necesario, etc.). Consigue un pequeño sentimiento. También estimaría si existe un potencial de crecimiento en la empresa y, de ser así, cómo y en contra de qué esfuerzos.
¿Y tú mismo? ¿Te has mirado a ti mismo para ver si realmente eres la persona que dirigirá y dirigirá esa compañía? ¿Tienes todas las habilidades requeridas? ¿Eres lo suficientemente emprendedor? ¡No olvides este aspecto en tu imagen!
Determinar precio objetivo
Aún entusiasta? Agradable Junto con su asesor, ahora verá lo que le queda. ¿Cuánto vale el negocio? Eso es complicado. Porque eso depende de muchos factores. Depende completamente del tipo de empresa que se haga cargo. Por supuesto, tendrá que hacerse cargo de los activos y quizás también de las deudas. Eso es relativamente fácil de determinar. Pero si hay una buena ganancia en la compañía, entonces el propietario a menudo querrá una compensación por las ganancias futuras. Entonces estamos hablando de buena voluntad. Cuanto es eso Eso es casi realmente mirar café molido y, a menudo, una cuestión de negociación. Existen varios métodos para dar dirección al valor. A veces, toma varias veces la ganancia (ponderada), a veces 1 o 2 multiplicado por el volumen de negocios, a veces el valor presente del flujo de caja futuro. En resumen, este es un verdadero alimento para el consultor. Solo tiene que indicar lo que realmente tiene que pagar por ello. (Emocional)
Fase precontractual
Usted le indica al propietario que está interesado en comenzar las negociaciones. El propietario podría decir en ese momento que quiere cierto grado de certeza de que usted es realmente lo suficientemente serio. A veces se firma una carta de intención (promesse de venta) con o sin depósito o fianza (pago inicial o depósito). Esto permitiría a ambas partes demostrar que no es un ejercicio sin compromiso. Tendría cuidado con el pago inicial en ese momento. Porque, ¿bajo qué condiciones haces eso y los recuperas si las negociaciones no conducen a la compra y venta? Mira lo que haces.
Próxima fase fase contractual
Usted acepta el precio y las principales condiciones. Solo tiene que ingresar algunos detalles. Recuerde que aún puede romper en el nivel de detalle. No quieres eso, pero no sucede de la misma manera. Lo que es un detalle para uno es un punto de ruptura para el otro.
Nuevamente, el consultor es importante. Tiene que ver dónde puede romperse.
Finalmente, se debe redactar un contrato de los acuerdos que se han acordado en forma resumida y finalmente en detalle. Por ejemplo, acepta que se hará cargo de la empresa en tres meses. Luego puede celebrar un contrato en condiciones suspensivas, en condiciones resolutivas o sin más condiciones.
Por ejemplo, suponga que todavía tiene que organizar el financiamiento, o que tiene que transferir u organizar los permisos o lo que sea, entonces desea asegurarse de que esto suceda. El vendedor también quiere esa certeza. Ese tipo de condiciones (suspensivas y / o resolutivas) a veces se negocia nuevamente.
Contrato concluido
Estás fuera y se han establecido todas las condiciones. Entonces el contrato puede ser firmado. Ahora es importante ocuparse de todos los asuntos para garantizar que las condiciones de resolución no surtan efecto (financiamiento, permiso, etc.)
Finalmente ha llegado el momento y es realmente final. Luego viene otro paso importante, a saber, esperar el momento de la transferencia real. Todavía espera que se haga cargo de la compañía en el estado donde la compró. Después de todo, no desea que varias cosas salgan mal después de que se coloque la firma, los clientes se hayan escapado, se hayan impuesto multas de repente, pero no llegarán hasta mucho más tarde, etc. También puede ponerse de acuerdo sobre algo al respecto. (Y yo también haría eso).
Si hay personal, entonces también debe elegir un momento en el que le informe al personal sobre la adquisición, ya sea junto o no con el vendedor (siempre lo haría juntos). Eso es muy importante No desea que el personal grite de inmediato y que de repente esté solo. ¡Esto no solo es desastroso para la continuidad, sino que las malas relaciones públicas dañan la imagen de su nueva compra! Realmente, esto a menudo se subestima. Luego, también indique qué piensa hacer con la empresa y con el personal. Hable con cada miembro del personal (a menos que haya docenas, pero luego hable de un proceso diferente).
Adquisición real
Entonces ha llegado el momento. Usted se hace cargo, obtiene la clave, el código de la alarma, los códigos de inicio de sesión del sitio web, los códigos de inicio de sesión del software utilizado en la empresa, el sistema de caja registradora, etc. Y ahí está. Disfruta primero y comienza. Si tiene planes de crecimiento y expansión, posiblemente involucre a miembros del personal. Hazlos inmediatamente importantes en ese proceso. Finalmente tomas las decisiones, pero aún así.
Manténgase alerta y evalúe regularmente cómo van las cosas.
Finalmente digo: ¡Felicidades! ¡Felicidades! …… (¡Si lo hace bien tanto para el comprador como para el vendedor!)
Mire también el blog anterior sobre la adquisición de la industria hotelera y de restauración. Haga clic aquí.