Yo trabajo juntos; tu tambien
Introducción
Si eres un emprendedor, sin duda te enfrentarás a la cuestión de trabajar juntos. A veces te viene a la mente esa pregunta, a veces se te acerca a colaborar. La pregunta es: ¿qué haces y cómo lo haces y cómo te preparas para la cooperación? Prepararse? ¿Qué quieres decir, solo comienza de todos modos? Yo no haría eso. En mi práctica de mediación, puedo decirle muchos ejemplos de cómo no se deben hacer las cosas y cómo puede hacerlo. Simplemente te llevaré a lo que puedas pensar para una colaboración más exitosa y para minimizar la posibilidad de conflictos o fracasos.
¿Qué es la colaboración?
Trabajar juntos es tan común que casi nadie lo piensa. Por ejemplo, un carpintero y un albañil realizan trabajos juntos. Uno es bueno en carpintería y el otro es bueno con paredes y paredes. Se ayudan mutuamente para las manos adicionales que tanto necesitan, ajustan las vigas, etc. Sí, eso significa trabajar juntos.
Un empleado y un líder de equipo trabajan juntos en una asignación de cliente. Uno escribe y el otro elabora las ideas.
Y puedo seguir y seguir.
Describo la cooperación de la siguiente manera: "trabajar junto con dos o más personas, con confianza mutua y hasta cierto punto de interdependencia en la realización de una meta". Podrías preguntarte: “Bueno, entonces lo sé. ¿Y ahora? ”Si piensas más profundamente sobre lo que he descrito, entonces hay varios aspectos en él. Tales como:
- Conjunto: ambos hacen esfuerzos
- Con confianza mutua: pueden confiar el uno en el otro, conocerse y saber lo que pueden obtener el uno del otro.
- Cierto grado de interdependencia: hasta cierto punto, no pueden vivir el uno sin el otro; entonces se necesitan el uno al otro
- Un objetivo: trabajas en algo concreto. Puede ser un proyecto, un objetivo de ventas, asesoramiento o lo que sea.
- Realización: quieres que se logre algo; quieres lograr resultados
Si una o más de esas condiciones no se cumplen, entonces no creo que haya cooperación. Por ejemplo, puede haber una relación jerárquica, una relación de aprendizaje y trabajo, o cualquier tipo de relación, pero no centrada en la colaboración. Puede que no te des cuenta de inmediato. Pero si descubre gradualmente que no se cumplen todas las condiciones, vaya inmediatamente al modo de evaluación y vea si no debe detener la colaboración.
¿Por qué trabajar juntos?
Bueno, por supuesto, esa es la pregunta básica: "¿Por qué realmente quieres trabajar juntos?" Si no puedes responder esa pregunta, no hay una buena base para trabajar juntos.
Menciono varias razones para la cooperación:
- Me falta conocimiento, habilidades o habilidades en un área determinada que alguien más tiene.
- Otro proporciona servicios y / o productos que también necesitan alcanzar mis objetivos (hacia los clientes)
- No tengo suficiente tiempo
- Tengo muy poco dinero
Si observa de cerca cada razón, siempre podría argumentar que la cooperación no es necesariamente necesaria. ¡Eso es correcto también! Si tiene muy poco dinero, ¿por qué tendrían que trabajar juntos de inmediato para obtener más dinero? Por supuesto, puede contratar a alguien con dinero en su empresa como inversionista y comenzar a trabajar con él, pero también puede "simplemente" pedir dinero prestado. Siempre pregúntate qué quieres y qué necesitas.
Por casi todas las razones, se aplica que puede elegir una forma diluida de "cooperación" en la que tiende más a comprar sus déficits que a cooperar. Un cierto grado de intensidad está presente en la cooperación. Normalmente no es una relación a corto plazo.
Si caes en tu trampa del entusiasmo y estás cegado por el "clic" (podemos hablar muy bien), entonces, en mi opinión, eso casi siempre es un desajuste y una fuente de frustración e irritación. Porque has perdido de vista demasiado la base de la cooperación. Es genial que puedan chatear, pero también pueden chatear en la terraza y luego hablar sobre el negocio juntos, sin trabajar juntos.
Incluso si otra persona está muy interesada en trabajar con él o ella y usted se enamora de ella, o mejor, se le olvida ponerle freno, esa "cooperación" casi siempre está condenada al fracaso.
???? Sea crítico con usted mismo y hágase la pregunta: "¿Por qué quiero trabajar juntos?" ¿Cumple con la definición de colaboración?
¿Trabajando con quien?
Si, según sus necesidades, cree que pueden trabajar mejor juntos, la pregunta es con quién y por qué.
Estas preguntas dependen de sus necesidades. Si sus necesidades están en la esfera de productos y / o servicios específicos, entonces está buscando partes que puedan satisfacerlas. Quizás ya tenga experiencia con esos productos y / o servicios. Eso lo hace mucho más fácil. Pero si no tiene esa experiencia, antes de entablar colaboraciones serias, le recomiendo probar la relación y evaluarla según criterios que considere importantes.
Algunos encuentran un proveedor que no coopera en absoluto. No comparto esa opinión. Suponga que tiene un proveedor de partes de su producto final o que brindan un servicio específico que utiliza en su oferta a sus clientes. Entonces algunos dicen que es solo un proveedor. Pero si esos "proveedores" representan una parte esencial o crucial de su propuesta, entonces se le atribuye la calidad (en el sentido amplio de la palabra). Usted es responsable, por así decirlo, de lo que ese "proveedor" le ofrece. Si luego haces buenos acuerdos sobre cómo trabajas (juntos), obtendrás cada vez más confianza por la cual te atreves a apoyar a tus clientes. El proveedor se convierte en un socio de cooperación. Quizás no directamente, pero puede ser.
De nuevo, depende de lo que esa otra parte signifique para usted en su oferta al cliente. También depende de si desde ambos lados se necesitan más o menos.
Personajes
Si sus necesidades se basan en sus propias "deficiencias" y usted se fortalece con los clientes, la relación puede volverse muy fuerte.
Es importante que sepa por qué quiere trabajar con esa persona. A menudo miramos lo que extrañas y lo que la otra persona puede complementar. El lado sustantivo dice. Muy bien, por supuesto, pero realmente hay más.
Porque las colaboraciones también son sobre personajes y habilidades. ¿Puedes trabajar con esa persona como persona? Si? Como sabes eso
Mi experiencia es que se presta poca atención a esto. Sea honesto, ¿realmente miran el carácter del otro? ¿Sabes realmente cuando alguien se enoja? ¿Y cómo se manifiesta eso? ¿Golpear puertas, alejarse, detenerse, cotillear, gritar? … ..
Lamentablemente, como mediador tuve que disolver una colaboración, precisamente por diferencias de carácter, mientras que en el papel había una colaboración ideal basada en cualidades.
Incluso si los personajes son diferentes, que es casi siempre el caso (…), eso no debería ser un problema. ¡Siempre que reconozcan, reconozcan y respeten las diferencias de los demás! Mi consejo: dedique mucho tiempo a eso haciéndolo realmente negociable.
Hay herramientas muy sencillas para prestar atención a esto. Discutan una prueba de competencia de cada uno (de www.123test.nl). Esto le proporciona muchos conocimientos sobre quién puede hacer qué y quién puede hacer lo mejor en una colaboración. Y no me refiero a las cualidades sustantivas, como las de carpintero y albañil. Pero piense en actividades deseadas como asuntos de personal, administración, compras, ventas, marketing, negociación, etc.
Si llegas a la conclusión de que no puedes trabajar bien juntos según tu personaje, ¡tampoco lo hagas!
Cual forma?
La cooperación puede ocurrir de muchas formas. Mencioné algunas formas: colegas, proveedor-comprador, contractual por proyecto, empresa conjunta, sociedad general, sociedad, accionistas, relación flexible, cooperación implícita, etc.
¿Qué forma es más adecuada ahora? Eso depende mucho de por qué trabajen juntos. ¿Es solo un proyecto, o se supone que formen una compañía juntos, o quieren "independencia" unos de otros?
Si solo va a llevar a cabo un proyecto, la cooperación contractual podría ser la mejor. Aunque depende del tipo de proyecto. Quizás es tan arriesgado y hay mucho dinero involucrado que es muy útil crear una forma legal conjunta (un BV o SL).
Si realmente desea establecer una compañía exitosa juntos, entonces principalmente mira las formas legales que la acompañan. Luego, pronto terminará en una sociedad general o en una estructura de compañía privada limitada. Y si haces eso en IBiza, se convierte en una estructura SL (BV) o una Sociedad Civil (vof).
Se vuelve más complicado cuando uno de los socios está en Holanda y el otro en España (Ibiza). ¿Qué forma eliges? Eso depende en gran medida del propósito y, por supuesto, es importante dónde se encuentra el establecimiento (principal); en NL o España. También si desea una entidad legal real (b> vo SL) o una sociedad general / SC
???? Además de la forma legal, siempre recomiendo un documento que indique los poderes y responsabilidades de todos. Quién hace qué y cuándo y por qué. También cómo se tratan y qué hacer en caso de conflicto. Si piensas en esto de antemano, evitarás mucho sufrimiento después.
Por último,
Colaboración, casi dirías. Cuando hayas leído todo esto: “No importa…”. Pero no haría eso ahora mismo. ¡Venga! Muchas colaboraciones tienen éxito, a veces por coincidencia, pero más a menudo bien pensadas. Y trabajar juntos en colaboración produce más.