Si quiere hacer negocios en España, entonces eso es un poco diferente de lo que está acostumbrado en los Países Bajos. A menudo tenemos un almuerzo rápido (con un almuerzo barato) y hacemos todos nuestros negocios al mismo tiempo. También nos dirigimos directamente en los Países Bajos, tenga cuidado con eso en España. En esta publicación de blog te doy una serie de consejos.
Consejos para hacer negocios en España:
- Ten cuidado con el lenguaje. Hable más formalmente de lo que está acostumbrado y tenga cuidado con las preguntas directas. Una pregunta directa es rápidamente personal y puede ser amenazante.
- Maneje las órdenes con cuidado (excepto si usted es el jefe). Los comandos conducen a la apatía con la otra persona porque le quitas su propia responsabilidad. Él hará lo que le haya pedido, pero perderá su participación.
- No tomes el idioma literalmente. Las señales no verbales son más importantes que la comunicación verbal. A veces 'sí' significa 'no'. Las diferencias a veces son sutiles: ¿un compañero se dirige al otro con 'usted' y hay que promocionarlo al revés? Entonces puedes concluir quién toma la decisión en última instancia.
- No seas demasiado firme en las negociaciones. Si dice que absolutamente no quiere algo, la negociación termina inmediatamente.
Consejos para un almuerzo o cena de negocios:
- No hable de cosas mientras come; disfruta la comida.
- Espera a que el café discuta temas de negocios. La religión, la política y los asuntos personales nunca se discuten.
- Si es necesario firmar los documentos, espere hasta que todos los platos estén fuera de la mesa.