Si tiene un gran negocio en Ibiza, entonces la visibilidad de su producto o servicio es esencial. Prácticamente ningún producto o servicio se vende solo sin ser promovido. Por supuesto, muchas personas van a un supermercado por su propia cuenta, pero aun así es importante que el propietario del supermercado sepa que los clientes potenciales sí van a su supermercado. Además, los productores de los productos querrán que compre sus productos en ese supermercado.
La pregunta que pongo central en este blog es qué y cómo organizar su comercialización y por qué.
¿Qué es el marketing de todos modos?
En resumen y muy simple: cómo y a quién llamo mi atención o producto para que se venda o compre.
Suena fácil. Pon algunos anuncios y los clientes llegarán a tu negocio o sitio web en masa al mismo tiempo y dormirás rico, ¿verdad? 😄 Si tan solo fuera así de simple. ¿Los recibe siempre en el buzón? esos montones de carpetas, en las que se ofrecen todo tipo de basura que tú, en ese momento, realmente no estás esperando? Hágalo usted mismo en negocios, tiendas de camas, supermercados, farmacias y similares gaste mucho dinero en volantes con la esperanza de que solo necesite ese tubo de crema de 2,95 € y se lo compre a ellos.
¿Es eso tan inteligente? Sería mucho mejor si usted sabe exactamente cuándo alguien piensa que necesita algo y que sabe exactamente cuándo puede contactarlo con su oferta. Entonces realmente disparas fuerte y tu oportunidad de anotar es la más alta. ¿Pero cómo haces eso?
Puede utilizar un recurso de forma más inteligente que el otro. Basta con mirar a Google y similares. Acabas de navegar hacia los calentadores de patio, porque el sol está bajando de nuevo y ¿qué sucede? Sí, los anuncios de Praxis, Campingzaak De Wit para calentadores de patio, BBQ (también podría estar interesado en…), cubiertas de patio, ropa para la lluvia, sillas de jardín y mucho más están volando alrededor de sus oídos. Viva las cookies y los rastreadores. La forma definitiva de marcado de objetivos, porque ha indicado con su comportamiento de búsqueda que está buscando un elemento específico y, por lo tanto, es una víctima dispuesta. Pero brillante desde una perspectiva de marketing.
¿Qué recursos podrías usar?
Si observa el marketing, tiene muchos tipos de opciones o recursos que puede utilizar para llegar a un cliente potencial. Y debido a las redes sociales, cada vez es más.
Mencionaré algunos y probablemente olvidaré algunos.
- Un escaparate
- Una feria o puesto
- Carpetas
- Revista, revistas, periódicos.
- Venta telefónica
- Venta puerta a puerta
- Publicidad de boca en boca
- Acciones para atraer nuevos clientes de otros clientes
- Compre ahora y obtenga uno gratis (o promociones de descuento)
- Anuncios de radio y televisión.
- Social media marketing
- Mostrar conocimiento de la materia en todo tipo de medios (marketing encubierto)
- Establecer alianzas con otros emprendedores y establecer acuerdos combinados
- ...
Bueno, ahí estás con tu club de abalorios IBiza o con ropa india de lino con puntas de plumas originales de IBiza. (🤔) ¿Qué medios utilizará para promover su comercio (m / f)? Porque, Jesús, este ya es un día de trabajo para configurar el marketing y luego ejecutarlo, y mucho menos tener tiempo para vender.
Y sin mencionar lo que cuesta todo, muchacho. Antes de que te des cuenta, gastas una habilidad en marketing para venderle a ese cliente un vestido de € 25. ¡Pero un reconocimiento de nombre que tienes!
¿Cómo te acercas a eso?
Hazlo principalmente con razón. Nunca gaste, y NUNCA me refiero a gastar dinero en un anuncio en una revista brillante autoproclamada de la alta sociedad, o en un stand caro en una vaga feria comercial de IBIza. Primero pregúntese cuál podría ser el efecto de ese lanzamiento al marketing. Y, por favor, no se deje engañar por el vendedor diciéndole que tiene un alcance muy grande o que una gran cantidad de personas irán al espectáculo. Porque luego pregunto, ¿quiénes son los compradores de esa revista o los clientes de esa feria y cómo me beneficio? Primero determina tu estrategia. Sin eructos, porque tu competidor también lo hace. Usted y?
Lo importante en el marketing es que también mire a su grupo objetivo. Suponga que su grupo objetivo se dirige principalmente a los "círculos de la sociedad superior", y que tener una carpeta de barril de hierbas de aspecto barato se desperdicia por completo. Llegas a ese grupo objetivo de una manera diferente. Tal vez un puesto en la feria LXRY. Conozca a su público objetivo.
Por lo tanto, haga un análisis de su grupo objetivo.
1️⃣ Quiénes son, cuántos años, ricos / pobres (comprensión relativa, pero sobre la disposición a gastar dinero), composición, qué hacen, qué les gusta, etc.
2️⃣ ¿Cuál es su necesidad cuando se trata de su producto o servicio?
3️⃣ ¿Cómo los alcanzas? ¿Dónde se "sientan"? ¿De donde vienen? ¿Qué más compran (a menudo) y tal vez puedas contactarlos a través de otra persona?
4️⃣ ¿Qué recursos de marketing son apropiados para ese grupo objetivo?
5️⃣ Qué recursos son fáciles de implementar (poco esfuerzo y alta eficiencia) y cuáles cuestan más tiempo pero también tienen un alto impacto
6️⃣ ¿Qué quiero lograr? (ventas directas, conocimiento de la marca y luego ventas, intercambio de conocimientos y experiencias, etc.)
7️⃣ Elija los recursos y determine lo que desea lograr para cada recurso. Haz un objetivo medible
8️⃣ Establezca un presupuesto para cada recurso
9️⃣ Mientras tanto, evalúe si valió la pena repetir su herramienta de marketing, ya sea para ajustarla o no.
¿Esto es realmente todo en IBiza también?
He escuchado esa pregunta antes. Y he escuchado esto antes: "Si Ibiza quiere que te vaya bien, IBiza se encargará de eso".
Permítanme echar un vistazo al mercado de alquiler de lugares para retiros y yoga. La competencia es feroz, por lo que la pregunta sigue siendo por qué los clientes potenciales quieren acudir a usted y no al otro. Y luego también tendrás que hacer algo al respecto en Ibiza. Así que también tendrás que aplicar el marketing, también en Ibiza. Realmente no lo hace…. desde donde te sientas; el marketing está siempre y en todas partes.
Realmente importa mucho lo que haces y lo que vendes. El propietario de una vivienda requiere una comercialización real que no sea un servicio de niñera o una peluquería. Por lo tanto, tendrá que hacer coincidir de manera óptima su comercialización con su grupo objetivo y su producto y servicio. De lo contrario, cada comercialización es dinero perdido y una pérdida de tiempo.
Consejo 💡: planifique una o dos tardes de lluvia de ideas en la sombra de IBiza y determine su estrategia. No dispares al azar, sobre un objetivo invisible y en movimiento. La probabilidad de que lo golpees es casi 0%.