Selecteer een pagina
Bedrijf overnemen op IBiza?  Kijk goed wat en waarom je koopt!

Bedrijf overnemen op IBiza? Kijk goed wat en waarom je koopt!

IBiza trekt uiteraard veel toeristen. En toeristen zitten in een bepaalde mood. Niet zelden dat een toerist nippend aan een gin-tonic het wilde idee krijgt een barretje of andere bedrijfje te beginnen op IBiza. De zomervibes, zon en playa nemen met jou een loopje en je rationele zintuigen slaan op hol.

In de meeste gevallen is die droom al lang vervlogen na het bestellen van nog een gin-tonic of na een verkoelende duik in de zee. Maar van een enkeling zal ook die droom ook na het inchecken op aeropuerto de IBiza op weg naar huis niet zijn vervaagd. 

Je besluit om een bedrijf over te nemen. Dat lijkt namelijk het makkelijkst, want er zit al wat op IBiza en je hoeft zelf geen marktonderzoek meer te doen. Succes verzekerd, toch?!

Oké, je besluit staat vast en je wil een bedrijf gaan kopen. Wat doe je? Ga je zelf op zoek naar te koop staande bedrijven, laat je dat doen zodat je zelf (in eerste instantie) buiten schot blijft, struin je internet af naar te koop staande bedrijven? 

En daarna, je ziet een interessante kans; wat gebeurt er dan?

Ik adviseer je altijd een adviseur in de arm te nemen die je begeleidt bij dat proces. Voor je weet stap je namelijk in een avontuur dat niet is wat het leek.

Iets gevonden ter overname?

Je hebt iets gevonden (een leuk detailhandelzaakje of horeca) bijvoorbeeld en je denkt, ja dat wil ik. Je legt de contacten en gaat een eerste gesprek aan. Je krijgt direct een contract (een NDA = non disclosure agreemant) onder je neus. Dat is een geheimhoudingsverklaring met boetebeding.

Tjezus, wat zakelijk, denk je. Ja natuurlijk! Je koop namelijk geen flesje wijn, maar een complete onderneming met vertrouwelijke gegevens van de eigenaar. Na het tekenen van de NDA krijg je de beschikking over diverse bedrijfsgegevens, jaarstukken, Verlies & Winstrekening, etc. Samen met je adviseur ga je nu echt kijken of de buitenkans inderdaad nog steeds een buitenkans is. Wat doe je met al die gegevens?

Onderzoeksfase

Tezamen met je adviseur ga je kijken hoe de ontwikkeling van het bedrijf was in de afgelopen drie tot vijf jaar; of er geen lijken in de kast zitten, wat de bezittingen waard zijn, geen claims in de lucht, hoe het personeel is dat je overneemt, of de vergunningen in orde zijn, etc., etc. Met een fraai woord noemen we dit een due diligence (een boekenonderzoek). Als je het goed doet doe je dan niet alleen op de financiële waarden , maar ook op alles wat niet financieel is.

Verder zou ik ook eens gaan kijken hoe het bedrijf in de praktijk draait, wat de ligging is, wat er in de buurt gebeurt (aanstaande bouwactiviteiten, parkeersituatie als dat nodig is, etc.). Een beetje gevoel krijgen. Ook zou ik een inschatting maken of er groeipotentieel zit in het bedrijf en zo ja, hoe dan en tegen welke inspanningen.

En jijzelf? Heb je naar jezelf gekeken of jij daadwerkelijk dé persoon bent die dat bedrijf gaat leiden en runnen? Heb je alle benodigde vaardigheden? Ben je ondernemend genoeg? Vergeet dit aspect niet in je beeldvorming!

Richtprijs bepalen

Nog steeds enthousiast? Mooi. Samen met je adviseur ga je nu kijken wat je er voor over hebt. Wat is het bedrijf waard? Dat is een lastige. Want dat is van vele factoren afhankelijk. Ligt volledig aan het soort bedrijf dat je overneemt. Uiteraard zul je de bezittingen moeten overnemen en misschien ook wel de schulden. Dat si relatief simpel te bepalen. Maar als er een aardige winst zit in het bedrijf, dan zal de eigenaar vaak en vergoeding willen hebben voor de toekomstige winst. Dan hebben we het over goodwill. Hoeveel die bedraagt? Dat is bijna echt koffiedik kijken en vaak kwestie van onderhandelen. Er zijn diverse methodes voor om een richting te geven van de waarde. Soms neem je een aantal keer de (gewogen) winst, soms 1 of 2 keer de omzet, soms de contante waarde van de toekomstige kasstroom. Kortom, dit is echt voer voor de adviseur. Jij hoeft alleen maar aan te geven wat je er werkelijk voor over hebt. (Gevoelsmatig)

Precontractuele fase

Je geeft aan aan de de eigenaar dat je geïnteresseerd bent om de onderhandelingen te starten. De eigenaar zou op dat moment kunnen stellen dat die enige mate van zekerheid wenst dat jij daadwerkelijk serieus genoeg bent. Soms wordt er een intentieverklaring (promesse de venta) getekend al dan niet met deposito of fianza (aanbetaling c.q. Borg). Hiermee zouden beide partijen kunnen laten zien dat het geen vrijblijvende exercitie is. Ik zou wel voorzichtig zijn met een aanbetaling op dat moment. Want onder welke voorwaarden doe je dat en krijg je die terug als de onderhandelingen toch niet tot koop- en verkoop leiden? Dus let op wat je doet. 

Volgende fase; contractuele fase

Je komt tot overeenstemming voert de prijs en de hoofdvoorwaarden. Alleen wat details moet je nog invullen. Vergeet niet dat je op detailniveau nog steeds kunt breken. Dat wil je niet, maar niet zelfden gebeurt dat wel. Wat een detail is voor de een is voor de ander een breekpunt. 

Ook daar weer is de adviseur belangrijk. Die moet kijken waar het nog op kan breken.

Uiteindelijk moet er een contract opgesteld worden van de afspraken die in hoofdlijnen en uiteindelijk in detail afgesproken zijn. Je komt bijvoorbeeld overeen dat jent het bedrijf over drie maanden overneemt. Dan kun je een contract sluiten onder opschortende voorwaarden, onder ontbindende voorwaarden of zonder nadere voorwaarden.

Stel bijvoorbeeld dat je nog een financiering moet regelen, of vergunningen over moet zetten of regelen of wat dan ook, dan zul je de zekerheid willen hebben dat dat ook gebeurt. Overigens wil de verkoper die zekerheid ook. Ook over dat soort voorwaarden (opschortend en of ontbindend) wordt soms weer onderhandeld.

Contract gesloten

Jullie zijn er uit en alle voorwaarden zijn vastgesteld. Dus het contract kan getekend worden. Nu is het zaak om alle zaken te regelen om de eventuele ontbindende voorwaarden niet in te laten gaan (financiering, vergunning, etc.)

Eindelijk is het zo ver en het is echt definitief. Dan komt nog en belangrijke stap, namelijk wachten op het moment van daadwerkelijk overdracht. Je hoopt nog steeds dat je het bedrijf overneemt in de staat van het moment dat je het kocht. Je wilt namelijk niet dat na het zetten van de handtekening diverse zaken kapot gaan, klanten zijn weggelopen, ineens boetes opgelegd zijn maar pas veel later binnenkomen, etc. Ook daarover kun je iets afspreken. (En ook dat zou ik dus doen.)

Als er personeel is, dan moet je ook een moment kiezen dat je het tegen het personeel, al dan niet tezamen met de verkoper (ik zou dat altijd samen doen), gaat vertellen van de overname. Dat is zeer belangrijk. Je wilt namelijk niet dat het personeel meteen gillend wegloopt en dat jij er ineens helemaal alleen voor staat. Dat is niet alleen funest voor de continuïteit, maar de slechte PR levert imago schade op voor het voortbestaan van jouw verse aankoop! Echt, dit wordt te vaak onderschat. Geef dan ook wat je van plan bent met het bedrijf en met het personeel. Ga praten met elk personeelslid (tenzij het er tientallen zijn, maar dan praat je over een ander proces).

Daadwerkelijke overname

Dan is het zo ver. Je neemt het over, je krijgt de sleutel, de code van het alarm, de inlogcodes van de website, de inlogcodes van software die gebruikt wordt in het bedrijf, kassasysteem, etc. En daar sta je dan. Eerst genieten en aan de slag. Als je plannen hebt voor groei en expansie, betrek dan eventueel personeelsleden er bij. Maak ze direct belangrijk in dat proces. Uiteindelijk neem jij de beslissingen, maar toch.

Blijf alert en evalueer regelmatig hoe het gaat. 

Uiteindelijk zeg ik: ¡Felicidades! Gefeliciteerd!  ……   (Als je het goed aanpakt voor zowel koper als verkoper!)

Kijk ook op de eerdere blog over overname van horeca. Klik hier.

Ibizabusinesstips…. Wat doet die eigenlijk?

Ibizabusinesstips…. Wat doet die eigenlijk?

Deze vraag krijg ik ook wel vaker: “Waar kan ik jou voor benaderen?”

Zakendoen op IBiza kan ook zo …

Even eerst iets over de “geschiedenis” van Ibizabusinesstips. Ik ben Ibizabusinesstips begonnen na twee jarenlange carrières bij eerst de Belastingdienst/Min van Financiën en daarna bij Achmea. In ieder geval dus heel veel met financiën te maken gehad. 

Bij beide organisaties heb ik me bezig gehouden met (fiscaal) recht en cijfers. Ook hield ik me veel bezig met pensioenen (o.a lezingen en publicaties), zowel fiscaal als civiel en rekentechnisch.  

Bij Achmea ben ik het management ingegaan en heb vele bedrijfsonderdelen doorlopen waaronder marketing en me bezig gehouden met strategie en ontwikkeling.

Daarna ben ik voor mezelf begonnen en gestart met advies en zakelijke mediation. Ik merkte namelijk dat het leukste wat ik deed is mensen helpen beter te worden. Uiteraard niet als arts, maar als coach in hun ontwikkeling.

Wel veel dus?

Ja dat klopt. Dat is mijn kracht (en soms mijn valkuil). Een veelvraat, een autodidact, een strandjutter. Een strandjutter? Ja, dat werd mij verteld bij mijn afscheid van Achmea. “Jij ziet dingen die een ander niet ziet en je maakt van ogenschijnlijk niks toch iets.” Daar werd ik blij van. 😊

Aangezien onze doelbestemming IBIza is wilde ik ondernemende mensen daar gaan helpen. Dan maar eerst tips geven. Waarover? Over vanalles, als het maar te maken heeft met ondernemen. Dus juridisch, belastingen, internationaal, marketing, strategie, huisvesting, cultuurverschil, marktkansen, etc. 

Veel zaken die te maken hebben met verhuren van huizen, zoals de wettelijke regels van B&B’s en de problemen met de nieuwe verhuurregels. Daar zijn nog steeds zeer veel problemen met risico’s van boetes van max. €40.000,-.

Welke vragen krijg ik het vaakst?

Daarnaast heel veel vragen over marktkansen. Met welke business kun je succesvol zijn op Ibiza? (Is er al een yogaschool 🤔, een hondentrimsalon, een hengelsportzaak, kansen voor schaatsen? (😳geintje) 

En ook heel veel problemen met internationale aspecten zoals residentie, empadronimiento, waar belastingaangifte doen, dubbele woonplaats, (aanvraag van) NIE, etc.

Een enkele keer mag ik me bezig houden met aan- en verkoop van een bedrijf op Ibiza. Dat zijn mooie cases. Inmiddels mag ik me ook bezig houden met het opzetten van een dochterbedrijf in de buurt van Málaga  (nee, wordt geen nevenvestiging 😉) en een aandelen participatieprogramma voor top-werknemers.

Ik coach ook veel ondernemers en omdat ik een brede juridische, financiële en (fiscaal) juridische bagage heb, kan ik het hele speelveld van de ondernemer overzien. Wat ik vooral belangrijk vind is dat je een doel zet en daarop focust. Niet als een kip zonder kop, maar met realiteitszin waarbij je je gevoel niet uit het oog verliest. Laten we eerlijk wezen, zonder een doel komt geen schip of vliegtuig aan. Toch?!

Het lijkt wel veel en sommigen zeggen dat ik niet te duiden ben. Graag zelfs; ik wil niet in een hokje van de boekhouder of de jurist geduwd worden. Door de breedte lever ik juist de meerwaarde. En als ik het niet weet zeg ik dat ook. Ik kan niet alles…. 😄Belangrijkste is vertrouwen. 

Wat doe ik niet?!

Ik doe geen Spaanse boekhoudingen, of aanvragen energiecontracten of vergunningen of iets dergelijks. Daar zijn gestors voor. En ook verhuur ik geen auto’s, geen huizen, geen kamers, ben ook geen makelaar. Dat doen er al genoeg als bijklusbaantje. 

Catherine mijn partner “is ook Ibizabusinesstips” , maar richt zich vooral op vrouwen die financieel onafhankelijk willen zijn en (nog) niet weten hoe dat te realiseren. Maar al te vaak komt het voor dat bijvoorbeeld bij een scheiding de vrouw echt niet weet wat er allemaal is en wat haar rechten zijn. Ja echt, het komt nog steeds veel voor. Daar wil Catherine dus verandering in brengen. Overigens niet alleen bij scheidingen, maar in het algemeen is de kennis laag. Kijk daarover eens op www.vrouwenbusiness.com

En wat doe ik naast Ibizabusinesstips en heb ik nog dromen? 

Wat ik leuk vind om te doen is koken. Op de KamadoJoe of gewoon in de keuken. Soms volgens recept, maar meestal met een eigen twist. Heerlijk om op IBiza een “mini-restaurantje” te beginnen met één grote tafel voor acht personen, “solo para amigos” 😉. Niet fulltime hoor, maar een max twee dagen per week.

Veder vind ik het heerlijk om op mijn Cannondale Mountainbike te zitten. Top om in de bergen van Ibiza te fietsen. Een andere hobby van me is Spaans studeren en spreken. Dat gaat me al heel aardig af.

Maar het meest geniet ik van Catherine en onze twee perritos salchichos, Rafa y Seve.

Dus wie weet, zie of spreek ik je voor een ondernemersvraag. Oh ja, de eerste tip is altijd gratis! Je kunt me ook volgen op Instagram @ibizabusinesstips

Marketing op IBiza.

Marketing op IBiza.

Als jij een leuke onderneming hebt op Ibiza, dan is zichtbaarheid van jouw product of dienst essentieel. Vrijwel geen enkel product of dienst verkoopt zichzelf zonder dat het gepromoot wordt. Natuurlijk gaan veel mensen uit eigen beweging naar een supermarkt, maar dan nog is het voor de supermarkteigenaar belangrijk om te weten dat de potentiële klanten wel naar zijn of haar supermarkt gaan. Daarnaast zullen de producenten van de producten willen hebben dat je hun producten koopt in die supermarkt.

De vraag die ik in deze blog centraal zet wat en hoe jij je marketing inricht en waarom.

Wat is marketing eigenlijk?

Heel kort gezegd en heel simpel: hoe en aan wie breng ik mijn product of dienst onder de aandacht zodat het verkocht of afgenomen wordt.

Klinkt makkelijk. Zet een paar advertenties en de klanten komen met hordes tegelijk naar jouw zaak of website en je wordt slapend rijk, toch?! 😄 Was het maar zo simpel. Krijg jij ze ook altijd in de brievenbus? die stapels foldertjes, waarin allerlei meuk wordt aangeboden waar je – op dat moment – echt niet op zit te wachten? Doe het zelf zaken, beddenzaken, supermarkten, drogisterijen, en dergelijk geven een hoop geld uit aan foldertjes in de hoop dat jij net die ene tube crème van €2,95 nodig hebt en bij hen gaat kopen.

Is dat wel zo slim? Het zou toch veel beter zijn als je precies weet wanneer iemand wat nodig denkt te hebben en dat jij dan net op dat moment hem of haar weet te bereiken met jouw aanbod. Dan schiet je dus echt met scherp en is je kans om te scoren het hoogst. Maar ja hoe doe je dat?

Het ene middel kun je slimmer inzetten dan het andere middel. Kijk maar naar Google en dergelijke. Jij surft net naar terrrasverwarmers, omdat de zon het weer eens laat afweten en wat gebeurt er? Ja hoor, de advertenties van Praxis, Campingzaak De Wit voor terrasverwarmers, BBQ (misschien ben je ook geïnteresseerd in …), terrasoverkappingen, regenkleding, tuinstoelen, en nog heel veel meer vliegen je om je oren. Lang leve de cookies en trackers. Dé ultieme vorm van targetmarkerting, omdat jij door je zoekgedrag hebt aangegeven naar een bepaald item te zoeken en dus een gewillig slachtoffer bent. Maar vanuit marketing perspectief briljant. 

Welke middelen zou je kunnen inzetten?

Als je naar marketing kijkt dan heb je vele soorten mogelijkheden of middelen die je kunt inzetten om een potentiële klant te bereiken. En door de social media worden het er steeds meer.

Ik noem er een paar en zal er ook best een paar vergeten. 

  • Een etalage
  • Een beurs of kraam
  • Foldertjes
  • Magazine, bladen, kranten 
  • Telefonische verkoop
  • Deur tot deur verkoop
  • Mond op mond reclame
  • Acties om nieuwe klanten aan te brengen door andere klanten
  • Buy now and get one for free (o.i.d. Kortingacties)
  • TV en radio reclames
  • Social media marketing
  • Vakkennis tonen in allerlei media (verhulde marketing)
  • Samenwerkingsverbanden aan gaan met andere ondernemers en combideals sluiten

Nou daar zit je dan met je IBiza kralenrijgclubje of te hippe linnen indianenkleding voorzien van originele IBiza verentooien. (🤔) Welke middelen ga je inzetten om jouw handel aan de man (m/v) te brengen? Want, tjezus, dit is al een dagtaak om alleen marketing op te zetten en dan uit te voeren, laat staan dat je nog tijd hebt om te verkopen.

En niet te vergeten, wat dat allemaal kost, jongen. Voor je het weet geef je een vermogen uit aan marketing om die ene klant een jurkje van €25,- te verkopen. Maar een naamsbekendheid dat je hebt!

Hoe pak je dat nou aan?

Doe het vooral met verstand. Geef nooit en dan bedoel ik NOOIT zo maar geld uit aan een advertentie in welke zelfverklaard high Society glossy magazine dan ook, of een te dure stand op een vage IBIza beurs. Vraag jezelf eerst af wat het effect zou kunnen zijn van die uitgave naar marketing. En alsjeblieft, laat je niet verleiden dat de verkoper tegen jou zegt dat je een hééél groot bereik hebt of dat er vre-se-lijk veel mensen op die beurs komen. Dan vraag ik namelijk, wie zijn de afnemers van dat blaadje of klanten van die beurs en heb ik daar wat aan dan. Bepaal echt eerst je strategie. Geen oprisping, omdat jouw concurrent het ook doet. Je en? 

Wat belangrijk is bij marketing is dat je ook nog kijkt naar je doelgroep. Stel, jouw doelgroep komt vooral op “higher society-kringen”, dan is het laten drukken van een goedkoop ogend kruidvatfoldertje volstrekt weggegooid geld. Die doelgroep bereik je op een andere manier. Misschien een stand op de LXRY-beurs. Dus ken je doelgroep. 

Maak daarom een analyse van je doelgroep. 

1️⃣ Wie zijn het, hoe oud, rijk/arm (relatief begrip, maar gaat om mate van bereidheid to uitgeven van geld), samenstelling, wat doen ze, waar houden ze van, etc. 

2️⃣ Wat is hun behoefte als het gaat om jouw product of dienst

3️⃣ Hoe bereik je ze? Waar “zitten” ze? Waar komen ze? Wat kopen ze nog meer (vaak) en kun je ze misschien via een ander bereiken

4️⃣ Welke marketing middelen passen bij die doelgroep?

5️⃣ Welke middelen zijn makkelijk in te zetten (weinig inspanning en hoog rendement) en welke kosten meer tijd maar hebben ook hoog effect

6️⃣ Wat wil ik bereiken? (directe verkoop, naamsbekendheid en daarna verkoop, kennis en deskundigeheid delen, etc)

7️⃣ Maak een keuze in middelen en bepaal per middel wat je wilt bereiken. Maak een meetbaar doel

8️⃣ Stel een budget op per middel 

9️⃣ Ga tussentijds evalueren of je ingezette marketingmiddel het waard was om te herhalen, al dan niet na bij te stellen.

Moet dit echt allemaal ook op IBiza?

Die vraag heb ik al vaker gehoord. En dit heb ik ook al eens gehoord: “Als Ibiza wil dat het jou goed gaat dat zorgt IBiza daar voor.” 

Laat ik eens naar de verhuurmarkt kijken voor locaties voor een retraite en yoga. De concurrentie is moordend dus de vraag blijft waarom de mogelijke klanten bij jou willen komen en niet naar die ander gaat. En dan zul je dus ook op IBiza daar iets aan moeten gaan doen. Dus je zult ook marketing moeten toepassen, ook op Ibiza. Het maakt echt geen don…. uit waar je zit; marketing is er altijd en overal.

Het maakt echt heel veel uit wat je doet en wat je verkoopt. Een huizenverhuurder vereist echte andere marketing dan een nanny service of een kapperszaak. Je zult dus je marketing optimaal moeten afstemmen op je doelgroep en je product en dienst. Anders is elke marketing weggegooid geld en zonde van de tijd.

Tip 💡: plan voor jezelf een of twee brainstormmiddagjes in de IBiza schaduw, en bepaal je strategie. Ga niet lukraak schieten, op een onzichtbaar en bewegend doel. De kans dat je die raakt is nagenoeg 0%.

Ik vetrek, met mijn bedrijf

Ik vetrek, met mijn bedrijf

Je hebt het besluit genomen en gaat emigreren naar Ibiza. Je bent al ondernemer en je vraagt je af wat de zakelijke gevolgen zijn als jij emigreert. Ik zet de gevolgen aan de hand van wat voorbeelden uiteen. Ik ga er hierbij vanuit dat je echt emigreert met de bedoeling je in/op Ibiza te vestigen. Niet dat je net doet alsof je nog in NL woont, maar wel grotendeels in/op Ibiza zit. Dat is een echt andere situatie.

Ik behandel verschillende opties, te weten

1] een zelfstandig ondernemer zonder personeel

2] een zelfstandig ondernemer met personeel, pand etc.

3] een BV zonder personeel etc.

4] een BV met personeel etc.

1] ZZP’er

Je bent zzp’er (je hebt dus een eenmanszaak). Bijvoorbeeld zelfstandig gevestigd marketeer, computerdeskundige, online specialist of coach/yogaleraar/healer. Je betaalt in Nederland inkomstenbelasting (IB) en premie voor de zorgverzekeringswet (ZVW) en waarschijnlijk omzetbelasting over jouw diensten/producten.

Omdat je gaat emigreren betekent dat je niet langer belastingplichtig bent in NL. In NL moet je dan een eindaangifte doen (belastingformulier M) over het inkomen tot het moment dat je emigreert. Voor je zaak betekent dat je een balans moet opmaken per de laatste dag dat je nog in NL bent. Je moet alle bezittingen en schulden van je zaak waarderen naar de waarde in het economische verkeer en je moet je winst of verlies uitrekenen “alsof je de zaak verkoopt”. Dat kan best vervelend zijn als je bedrijfsmiddelen gebruikt die al behoorlijk zijn afgeschreven, maar die nog wel meer waard zijn. Een auto die tot op de restwaarde is afgeschreven, maar nog wel een paar duizend euro waard is, of jouw iMac die voor €0,- op de balans staat, maar nog wel €750,- euro opbrengt, etc.

En jouw klantenbestand dan? Want daar leef je van en is dus geld waard voor jou. Dat hangt er van af. Als die klanten alleen voor jou komen en jij alleen dat werk doet, dan is dat klantenbestand niet zo maar overdraagbaar aan een ander. Stel je bent fotograaf en je verdient een goede boterham. Dan kan ik jouw klantenbestand wel overnemen, maar ik ben geen fotograaf. Zelfs al ben ik wél fotograaf, dan nog is het anders want jij bent uniek in je werk. In specifieke gevallen kan het wel dat het klantenbestand (met bijbehorende omzet) iets waard is voor een ander, maar dat is echt afhankelijk van de situatie. 

Ik maak een voorbeeld. Je bent website bouwer en doet aanverwante zaken. Je hebt een auto op de zaak, twee computers, laptop, iPad, iPhone 8+, Samsung S8, een ingerichte werkkamer. Op het moment dat je emigreert moet je afrekenen over het verschil tussen de werkelijke waarde en de boekwaarde.

  • Bedrijfsmiddelen Boekwaarde Werkelijke waarde
  • Auto VW Golf              €5.000,- €11.000,-
  • iMac 27” €300,- €700,-
  • iMac 27” €500,- €1.200,-
  • MacBook Pro €400,- €800,-
  • iPhone 8+ €0,- €300,-
  • Samsung Galaxy S8 €0,- €300,-
  • Ingerichte werkkamer €0,- €0,-
  • Totaal   €6.200,- €14.300,-

Je moet bij emigratie (€14.300,- – €6.200,- = ) €8.100,- aangeven als “winst” over jouw bedrijfsmiddelen. En dat is dan inkomen uit je bedrijf. 

Omdat er in NL net gedaan wordt alsof je stopt met je bedrijf, zijn er fiscale faciliteiten waar je mogelijk gebruik van kunt maken. Ook als je een aanslag krijgt wil dat nog niet zeggen dat je direct moet betalen. Ook daar zijn aparte regels voor bij emigratie.

2] Je hebt een bedrijf met personeel; is dat anders?

Stel je hebt een leuk bedrijf met personeel, een pand, machines, werkplaats, of wat dan ook, maar het kan ook wel – een tijdje – zonder jou, dus je emigreert. Wat zijn dan de gevolgen voor jouw bedrijf?

Ik beschrijf eerst de ondernemer voor de inkomstenbelasting. Dus jij bent belastingplichtig in de inkomstenbelasting als zefstandig ondernemer, mét personeel. Komt ook veel voor. Je besluit om te emigreren, maar je bedrijf blijft achter in NL. Je reist regelmatig op en neer om de bedrijfstaken aan te sturen. Je hebt bijvoorbeeld een manager die uitstekend de dagelijkse zaken aanstuurt en jij doet de grote klanten en de strategie. Het wordt nu al wel ingewikkelder, maar het kan.

Jij als ondernemer emigreert, dus dat gaat in principe hetzelfde als o der 1] de zzp’er. Dus de werkelijke waarde vaststellen van jouw bedrijf(-smiddelen). Maar feitelijk blijft jouw bedrijf achter in NL. Gecompliceerd! Dan is er fiscaal sprake van een vaste inrichting in NL. Je bent dan belasting verschuldigd over de winst in NL van die vaste inrichting (jouw bedrijf dus). Je moet nog steeds een jaarrekening op (laten) maken daarvoor. Van afrekening over de werkelijke waarde is dan meestal geen sprake! Dit is echt specialistenwerk.

3] Je hebt een BV, wat dan?

Je heb geen eenmanszaak, maar een besloten vennootschap (BV). Is het fiscale verhaal dan anders? Ja en nee. Als je alleen werkt zoals in de voorbeelden hiervoor, dan verhuist jouw BV eigenlijk meteen mee met jou. Formeel moet je dat apart beoordelen, omdat de BV een rechtspersoon is die ergens anders kan “wonen” (eigenlijk gevestigd zijn) dan jij als privépersoon. Bij een rechtspersoon gaat het om waar de feitelijke leiding gevestigd is. Dus als jij alleen werkt als adviseur, consultant, yogaleraar, coach, of wat dan ook, maar wel alleen, dan ben jij dus ook de feitelijke leider (van “jezelf”). Je BV emigreert dus mee met jou.

En dus? Nou dan zal de BV, die een aparte aangifte vennootschapsbelasting moet indienen, dus ook zijn winst in de laatste periode vóór emigratie moeten berekenen zoals in het voorbeeld bij de eenmanszaak. Dus alle bedrijfsmiddelen moeten gewaardeerd worden op de werkelijke waarde.

Ook de aanslag die dan vastgesteld wordt hoeft niet direct betaald te worden. Daar gelden dezelfde regels voor als bij de eenmanszaak.

4] BV met personeel etc.

En als je een BV hebt met personeel en bedrijfshal, etc? Eerst zul je apart moeten vaststellen of de feitelijke leiding van jouw BV (of holding met meerdere BV’s) niet meer in NL “woont” (gevestigd is). Omdat jij bent geëmigreerd wil nog niet zeggen dat de feitelijke leiding van zo’n onderneming ook in het buitenland zit. Want als jij regelmatig op en neer reist naar NL om jouw bedrijf strategisch en tactisch aan te sturen, maar je hebt de dagelijkse leiding in handen gegeven van uitstekende medewerkers, dan zit jouw bedrijf vermoedelijk nog steeds in NL. Dus dan is er geen sprake van afrekenen over de werkelijke waarde van jouw bedrijf. Maar …….  Dit alles is echt afhankelijk van de feitelijke situatie! En als je meerdere BV’s hebt, zoals een holding en daaronder een of meerdere werkmaatschappijen, dan moet je per BV apart gaan beoordelen of die in NL zit of in/op Ibiza.

Advies

Als je al het hele stuk gelezen hebt en nog niet gillend geremigreerd bent terug naar Nederland, dan is mijn advies: “Ga tijdig voordát je gaat emigreren met je bedrijf, advies inwinnen over jouw concrete situatie. Wat zijn de gevolgen en mogelijkheden en wat is verstandig om te doen én …. Wat wil je?” Ik zie helaas dat er vele ondernemers zo maar wat aanmodderen.

Uiteraard kan Ibizabusinesstips je daarbij helpen. Neem gerust contact met ons op.

Huis kopen of huren? Top of flop?

Huis kopen of huren? Top of flop?

Regelmatig zie je op internet in diverse IBiza Facebook groepen huizen te huur of te koop. Ze worden dan als investeringskans aangeboden. Maar is dat wel zo? Let echt goed op, want voor je het weet investeer je in een nachtmerrie!

Voorbeeldje van een buitenkansje

Zo zag ik een huis dat per jaar €54.000,- moest kosten, plus uiteraard agency fee van €4.500,- (terwijl de agent niet voor jou werkt maar voor de verhuurder!) en €4.500,- borg. Of je even €63.000,- ineens vooraf wilt aftikken. Hoeveel? Wat zegt u? Ja, dat lees je goed en je hoeft niet eens met je ogen te knipperen. Het huis heeft vier kamers/appartementen/studio’s. Het begint toch al te kriebelen, want de verhuurprijzen zijn wel interessant. Dus dan maar even rekenen en kijken of je hier een profijtelijke investering van kan maken.

Investering?

Het betreffende huis kost dus €54.000,-. De borg krijg je terug, als het goed is. En de “agency fee” (onterecht, maar ja ….) zijn directe kosten. Als je niet meer dan een halve ton zo maar even van je rekening kan afhalen en je moet gaan lenen om dit te kunnen gaan doen, dan zal de bank een businessplan eisen. Ook als je wel het geld hebt liggen voor een investering zou ik een businesscase maken. Want waarom investeren als je niet weet of je wel winst kunt maken. Hoe dan ook, je moet met een bepaald rendement rekenen

Nou met die vier kamers en een veilige bezettingsgraad in het toeristenseizoen kom je een heel eind. Met een 80% bezettingsgraad en €200,- per studio of appartement in de vier maanden hoogseizoen, is je omzet €76.160,-. Nog wat extra boekingen of de prijzen een beetje aanpassen, dan weet je dat zoiets best een aardige investering kan zijn. Maar dan moet je dus wel een toeristenlicentie hebben!

Let op de voorwaarden!

MAAR …. ik las dat op dit pand géén toeristenlicentie zit. Dus dan mag je geen kamers los verhuren, als dat überhaupt al zou mogen, dus niet … want dit soort verhuur is helemaal niet toegestaan, ondanks dat er diverse B&B’s nog actief zijn. Die riskeren allemaal een boete van €40.000,-. Je mag zonder een toeristenlicentie alleen het hele huis  verhuren. Dat wordt ook nog wel eens vergeten.

Wat mag je dan wel? Je mag de appartementen of studio’s “long term” verhuren. Maar ja, dan kun je geen toeristenprijzen vragen. Want welke toeristen willen een appartement een hele maand huren. Ja een paar wel, maar dan haal je je bezettingsgraad niet. Dus je moet dan op zoek naar echte huurders. Wat betalen die voor een appartement of studio in een gemeenschappelijk huis? Misschien €1.000,-. Met een beetje geluk €1.200,- Vergeet niet dat Spanjaarden niet zo’n hoog salaris hebben. Hun gemiddelde loon ligt stukken lager dan dat in Nederland of België. Dus dan  wordt je doelgroep weer een stuk kleiner.

Businesscase positief?

Dus we gaan weer rekenen. Vier appartementen of studio’s à €1.000,- p/s, 100% bezettingsgraad. Dat is dan €48.000,- per jaar. Je haalt dan de kosten er niet eens uit, laat staan dat je de rente kunt betalen als je moet lenen. Nou dan verhoog je de huur toch gewoon. Want ook op IBiza zie je absurd hoge huren die in New York, Amsterdam, Londen, Tokio en Parijs niet zouden misstaan. Ach joh, wie wil er nu niet een appartementje voor die prijs (geen luxe, in hetzelfde pand, etc.)? 

Natuurlijk kan ik een business case maken waarmee je goud geld verdient. Maar laten we eerlijk zijn, een realistische businesscase kan dat nooit worden.

Nou hoe dan ook, als je er echt aan wilt verdienen is zo’n buitenkansje een heilloze weg. Oftewel, geen positieve businesscase. 

En zo zie ik dus veel van die “buitenkansjes”. Trap er niet direct in. Ga eerst (al dan niet met hulp) rekenen, en neem een weloverwogen besluit of dit echt een buitenkans is of een nachtmerrie.

Samen een huis kopen op IBiza

Samen een huis kopen op IBiza

Een huis kopen met een ander

Onlangs zag ik ergens een vraag voorbij komen in de sociale media dat iemand een “partner” zocht om samen een huis mee te kopen. Nee, het was geen contactadvertentie en er was geen uitzicht op een amoureuze relatie. Al weet je dat laatste natuurlijk nooit vooraf. Nee, het doel was samen een huis kopen, omdat je dan het budget verhoogt en de kans van slagen op de oververhitte markt voor vastgoed op IBiza vergroot. In eerste instantie moest ik even nadenken van “Hoe dan?” En toen dacht ik “Ja, dit is wel creatief in deze markt; waarom niet?” Even later ging ik als adviseur weer zitten peinzen en had toch de behoefte om daar iets over te schrijven.

Welk doel wil je bereiken?

Als eerste vroeg ik mij af welk doel je met de aankoop van een huis wilt bereiken. Het doel was dus niet een verkapt huwelijksaanzoek of iets in die trant, verre van dat zelfs. Dus het had vooral te maken met het huis zelf. Ik zie diverse mogelijkheden met elk eigen aandachtspunten.

1️⃣ Aankoop van het huis puur voor eigen (vakantie) gebruik

2️⃣ Aankoop van het huis puur als verhuurobject

3️⃣ Aankoop van het pand voor commerciële activiteiten

Samenwerken, top, maar let op!

Voordat ik die mogelijkheden eens ga bekijken ga ik eerst de vrijwillige samenwerking eens bekijken. Samenwerken is van alle tijden. Je doet dat omdat je zelf een aantal kwaliteiten niet hebt en de ander wel, of je doet dat omdat je samen een groter klantenkring kunt bereiken, of omdat je samen meer financiële armslag hebt dan alleen, of omdat je het niet prettig vindt alleen te werken, etc. Allemaal heel erg legitieme redenen. Belangrijk is elkaar goed te (leren) kennen. En dan bedoel ik niet even een kop koffie en een lunch, maar echt leren kennen. Welk profiel heeft de een en welk de ander, waar liggen ieders kwaliteiten en elkaars valkuilen, hoe handelen jullie onder stress, wat wil je echt niet doen en kan de ander dat dan wel.

Een goed middel om samen eens te gaan doen is het model van kernkwadranten. Dan kun je eenvoudig en snel te weten komen van elkaar welk gedrag je aanstaat en waar je een afkeer van hebt. Dat zegt namelijk veel over je eigen profiel. Een ander beproefd middel is een persoonlijkheidsprofielscan aan de hand van MBTI ®️. Dat is een scan  van je profiel om te herkennen hoe je handelt in bepaalde situaties en hoe je besluiten neemt. Als je die van elkaar bespreekt, heb je goed inzicht van elkaar. Dan nog is het goed samen te gaan lunchen en borrelen hoor. Vooral doen, omdat dat veel toevoegt hoe iemand is. Maar voor de samenwerking zou ik ook een zakelijke insteek kiezen. Niet zelden gaat het fout omdat partners niet goed hebben gekeken wie wie nou is. En komen er dan later achter dat het niet werkt en de irritaties alleen maar groeien. Als je dan ook nog niet een en ander durft uit te spreken dan is succes zeker niet verzekerd. Dan gaat het gewoon fout.

Als je gaat samenwerken leg dan ook goed vast wie wat doet. Let dan ook op jullie profielen, want als iemand iets moet doen wat niet in je aard ligt (kwaliteiten en vaardigheden) dan gaat het goed fout. Ook al menen jullie dat je elk taak evenredig moet verdelen, doe dat vooral niet. Als de een goed is in techniek en programmeren (als voorbeeld) en de ander in commercie (klantcontact), wordt dat niet boos op elkaar dat de een zegt “ik breng alle klanten binnen” en de ander zegt “en ik moet al het werk doen”……

Aandachtspunten van samen een huis kopen

Als je samen een huis koopt, los van het feit waarvoor je het wilt kopen, denk dan eens na over gevolgen van persoonlijke omstandigheden. Wat ga je doen als de een in de (financiële) problemen komt? Denk aan surseance van betaling, faillissement, of gewoon geldnood. Als je dat niet goed regelt, dan kan het zo maar gebeuren dat de schuldeiser van je partner het huis komt opeisen, althans het deel dan aan die partner toebehoort. En dan? Het huis verkopen of verhaal op jou halen? Dat wil je toch niet? Dan moet je dus vooraf goed regelen. En oh ja, kopen jullie het huis als privépersoon of “stop” je het huis in een B.V. of Sociedad Limitada? Heeft weer allerlei andere aspecten. Daar ga ik nu nog maar niet op in, want anders ben ik een boek aan het schrijven.

Wat als een van de partners er geen zin meer in heeft. Hoor je wel eens dat iemand lang een vakantiehuis heeft gehad en het er mee gehad heeft. Maar als je met z’n tweeën bent kun je dat niet zo maar zeggen. Moet dan dat huis ineens verkocht worden, of moet de ander dat deel ineens van de ander overnemen? Ja lekker makkelijk, maar als er onvoldoende middelen zijn (geld dus, 💶💶), dan kan dat dus niet. Ook dat moet je dus vooraf regelen wat jullie gaan doen in dergelijk situaties.
Soms gebeurt het wel eens dat jouw partner een (nieuwe) relatie krijgt en vervolgens problemen heeft met deze samenwerking. Gebeurt wel eens hoor … 😏
Wat te doen als een van beide partners komt te overlijden. Nee natuurlijk niet, overkomt jullie niet, zeggen jullie. Maar stel dat het wel gebeurt, wat moet er dan gebeuren met het huis? Kortom, veel om te bespreken, zou ik zeggen. …

Oké, maar ik loop even de drie situaties door met wat aandachtpunten.

Aankoop van een huis voor eigen (vakantie) gebruik

Jullie kopen het huis voor eigen gebruik. Enkele vragen.
– wie mag wanneer in het huis?
– hoe lang vantevoren moet je dat aangeven
– mag je wisselen
– mag je andere meenemen of anderen in het huis laten (vrienden)
– wie onderhoudt het huis, tuin, zwembad (denk aan jullie kwaliteiten en interesses)
– wie betaalt wat
– moet de koelkast vol of leeg zijn
– wat als er iets kapot is
– en nog veel meer …

Aankoop huis als verhuurobject

Jullie kopen het huis als verhuurobject. Jullie willen dus geld verdienen aan het verhuren en misschien af en toe zelf ook in het huis gaan zitten.
– zit er een verhuurlicentie op
– wie beheert het huis
– wie beheert de financiën
– wie doet de administratie
– wie doet de social media en andere promotie
– welke doelstellingen zetten jullie neer
– heb je een businessplan
– wanneer mogen jullie in het huis en hoe verdeel je de overige tijd
– …

Aankoop van het huis voor commerciële activiteiten

Als jullie het huis samen kopen voor andere commerciële activiteiten, een bedrijf dus, dan is het belangrijk dat je samen eerst een businessplan gaat maken als ondernemer. Dan zijn de aandachtspunten sterk afhankelijk van het type bedrijf dat jullie samen gaan ondernemen. Het gaat te ver om dat hier nu volledig uit te werken. Maar dat je hier goed over na moet denken staat buiten kijf.

Voordeurdeler

Tjezus denk je misschien, wat wordt mijn droom even lekker plat geslagen met al die beren op de weg en situaties waar wij toch nooit in terecht komen. Troost je, dat hoor ik wel vaker. Dan mag ik naderhand als businessmediator weer helpen om de scherven op te vegen of een en ander te lijmen.
je kunt ook een huis kopen dat goed splitsbaar is. Dan voorkom je al een hoop ellende.

Zorg in ieder geval dat je goed voorbereid bent op de samenwerking. Het is net als een huwelijk en dat terwijl je helemaal geen contactadvertentie had gezet.😉

En mocht je nog niet ontmoedigd zijn, natuurlijk ben je dat niet, dan kan ik jullie natuurlijk helpen bij dit vraagstuk. Informeer naar de mogelijkheden.